食品销售新年计划报告

年终岁尾，作为一个快消品行业的业务人员，对过去一年的工作总结，是必不可少的，这样才能提高自己的业务水平。我将从三个部分总结自己，一是过去的一年取得的成绩，二是对上一年进行分析总结，三是对新一年的计划:

一、 过去的一年总结

到公司的时间虽然不是太长，但对我来说却是受益匪浅。在此期间，主要的工作成绩，通过对公司制度、企业文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了更全新的认识与了解。并且通过自身的努力和客户的沟通及熟悉市场情况，为以后的销售工作打好了更大基础。主要以下几个方面:

1.在公司领导的正确决策和同事的热心帮助下，再加上自己的努力和摸索总结下以及通过对客户的熟悉和对所辖区域市场进行多方面了解下。

2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，销售方式，管理方式和让客户不仅能更多地了解公司未来的发展及自身执行力和管理能力的提高、

3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的铺市率，知名度，美誉度，全渠道全产品运作下，对各产品的销售起到市场推动作用。

二、对上一年工作进行分析总结。

1.首先，就本年所辖市场的整体环境现状进行总结，公司产品市场销量情况、品牌意识及竞争状况、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型市场变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的是了解所辖市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、销售团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找样板市场的优秀营销模式，挖掘自身与样板市场的差距和不足。

2.就是自身销售工作的总结分析，安徽市场呈现稳步增长，但是也有个别市场需要进一步的市场调整，网点铺市率不是很正常，明年市场需要产品搭配组合进行操作，如海绵蛋糕和欧式蛋糕组合等，细分渠道市场操作，突出明星渠道，增加个别市场的渠道，改变部分销售政策、加大新品项推广、督促经销商销售团队建设、提高自己销售管理能力等方面。有必要就关键项目进行市场销售数据分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年度销售工作计划

在前一段时间的工作学习当中，我已能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对公司安排的工作能够按时完成，但是在工作当中，我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上不够仔细的地方。将在新的一年全面改正，同时自己也制定了明年产品的整体销售计划，其实就是全面的在新一年整体销售工作进行合理性规划及执行。但是我明白年终总结并不是整体市场销售计划，只是对于过去一年的总结，从而可以理出新一年的销售工作计划，具体详细的销售计划的打算还需要分解到季度和月度，只有这样才具有落实到自己的行动。因此，我会时时刻刻提醒自己努力，改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，加强管理水平，努力提高自己的素质，为让自己能够轻松胜任本职工作，挑战更高级别，提高工作效率，我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!也为自己的人生写上辉煌的一页。

食品销售新年计划报告 [篇2]

在2017年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以2017年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

2017年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

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