廣告經營實習報告

年初以來，我們在廣告機制創新、廣告資源整合、廣告營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，不斷開拓廣告經營創收新領域，廣告經營保持了在規範中持續穩定健康發展的態勢。截至目前廣告收入360萬元，超過去年同期廣告收入。

主要辦法是：

一、創新方式，整合營銷

利用春節、喜迎等活動進行廣告策劃創新，爲客戶提供了更多更好的事件營銷機會。

今年5月1日我們成功舉辦了第四屆車展，取得了經濟效益和社會效益的雙重效應，引起了良好的社會反響。

6月份與公安局聯合舉辦“我最喜歡人民警-察”評選。

11月份與中級人民法院聯合舉辦“人民滿意法官”評選。

12月份將開展第二屆經濟風雲人物評選

借11月8日召開之際，在日報開闢了喜迎特刊創收明顯。

我們先後推出的這些活動擺脫了傳統的一買一賣模式，將廣告資訊，化整爲零，更多的趨向整合營銷，鎖定客戶，使一些客戶死心踏地的跟着我們活動走，開發了客戶的潛在資源，達到的幫助客戶花錢的目標，形成了良好的互動體系。

二、強化品牌，提升服務

作爲我市的強勢媒體，我報獨有的傳播優勢和權威地位爲廣告經營奠定了基礎，廣告中心充分發揮這一優勢，以專業服務的創新精神，進一步提升媒體品牌影響力，同時爲客戶提供增值服務。我們每一個人都樹立起工作就是服務的觀念，把專業服務作爲承攬客戶、留住客戶的法寶。我們以客戶的'立場看問題，關注客戶的成長和發展，關心客戶的品牌，爲他們的生存、發展、壯大，竭盡所能。在做好廣告經營的同時，幫助客戶開拓市場、策劃方案，爲其出謀劃策。例如，我們把華聯商廈和機關工委對接，並協助策劃，成功的舉辦了綏化市政府機關臺球大賽，華聯商廈對報社人員增加了信任度和依賴感。

三、透過活動策劃，提升了團隊素質

今年，爲了使廣告中心人員綜合素質得到提高，我們在開展每一項活動之前都要開討論會，徵求大家意見，並對此項活動進行落實，確定責任人，保證了每一項活動的順利開展。在活動中大家能夠團結一心、相互配合，總結經驗，共同成長。在共同完成這些活動中，增強了科室人員的互敬互愛，相互幫助，團結協作的團隊精神。

目前，我們報業的廣告已走過了二十多個春秋，現在已從拉廣告階段、推銷廣告階段邁進了營銷廣告階段，我相信在不遠的將來我們的廣告一定會走向品牌吸引階段。