拖款這點事隨筆

下面我們一起看看這篇《拖款這點事》。

無論是大公司還是小公司，最重要的是資產，而最重要的資產就是錢，尤其是現金流。錢對於大公司很重要，對於小公司很要命。甲方拖欠乙方錢，乙方只能燒香拜佛等回款，要實在等不到，破產幾乎無可避免。

這不是危言聳聽。通常情況下，甲乙雙方合作是基於信任，而信任的來源則是雙方合作者的互相信任，以及受法律保護的白紙黑字的合同。這裏不得不提的就是合同為什麼必須要有法務參與，那是為了避免以後產生交易糾紛時，能夠通過法律手段保護公司的利益不受損害。

很遺憾的是，乙方如果是小公司，幾乎不考慮通過法律途徑追討貨款，因為光等訴訟就需要不短的時間，還需要聘請請律師，這是一筆不小的費用。在追討貨款期間，公司仍需正常運行，該支出的成本一點都不會少。社會和政府是不會因此而對這個公司寬容一點，這讓大量的`小公司在等待中破產。乙方因此倒閉，甲方卻絲毫不受影響。這就是殘酷的商業社會。

作為甲方，我相信，絕大多數公司都希望有足夠長的賬期，以降低資金流轉的壓力。這就導致乙方在很多時候，被迫無奈地接受自己可能無法承受的賬期。一旦經營不善，則滿盤皆輸。

為了保證公司的可持續經營，必須要考慮篩選優質的甲方客户進行合作，而不是為了業務而飢不擇食。在我處理這些問題的時候，我經常考慮業績和回款這個矛盾。試問一個曾經拖欠過貨款的甲方，乙方在面對業績不達標的時候，還要考慮繼續合作嗎?業務少的情況下，不合作是沒有什麼影響的。如果業務較為可觀，而乙方目前業績不佳，應該如何抉擇呢?

我的決定是，對於追款過程中，溝通態度較好的客户，能夠給出拖款原因和回款日期的，是應該保持繼續合作的。而對於溝通過程中，流露出不重視、不屑或者無所謂的態度的客户，應該果斷選擇放棄。

在我與某些拖款的客户溝通的過程中，經常出現一個非常搞笑的狀況就是，甲方表示其竟然不清楚這個回款很重要，也不清楚應該什麼時候回款，似乎連合同的內容是什麼也不清楚。甲方對合同內容不清楚，難道是乙方的責任嗎?更有甚者，在拖欠一段時候再回款後，可以當什麼事都沒有發生一樣，要求繼續合作。很遺憾，這樣的合作我是拒絕的。

試問，假若貴司拖欠銀行債務，銀行會不收利息?試問，貴司員工信用卡賬期到還款日不還款，銀行會不追討?試問，貴司不及時發工資給員工，員工會沒意見?長此以往，員工還願意留下?甲乙雙方之前的信任呢?

臨近月底，朋友圈的同事們又開始發那個經典的圖片來讓客户及時回款了。圖片裏面有兩句話：每一筆欠款都源於信任;每一次催款都是迫不得已。這兩句話説的很明白了。合作是基於信任的，欠款自然會摧毀信任，而沒有信任又談何合作。

乙方都被迫主動要求甲方支付貨款，甲方是否應該感到臉紅。現實卻反過來了，乙方成了孫子，甲方成了大爺。所以説為什麼總有人感歎，借款容易還款難。如果説，剛開始的合作還沒有養成習慣，那之後的每一次追款，是真心拖欠還是無心之失，一目瞭然。

拖款這點事，從來都不是小事。

公眾號：迷失的一代