2017管理咨询师考点:产品生命周期阶段的判定
导语:对产品生命周期阶段的判定,是一项十分重要的工作。常用的判定方法有哪几种呢?大家跟着本站小编一起来看看吧。
常用判定方法 | 解释 | 注意事项 |
1.类比判定法 | 这是把要判定的产品与某种比较类似的产品的发展情况进行对比,并得出结论的一种判定方法。采用这种方法简单易行,常为咨询人员所用。 | 判定人员一定要熟悉所涉及的产品。 |
2.特征判定法 | 这是根据目前人们已经掌握的产品上市后,在不同阶段中所表现的一般特征,同企业某一产品的当前状况进行对比,并得出结论的一种判定方法。 | 易于掌握,也常为咨询人员所用。采用此方法对判定人员的`判断能力与经验有较高的要求。 |
3.产品普及率判定法 | 这是根据目前人口或家庭的平均普及率,对某一产品的生命周期进行判断的一种判定方法。此方法主要适用于高档耐用消费品。根据经验数据,产品普及率小于5%时为投入期;普及率在5%—50%时为成长期;普及率在50%—90%时为成熟期;普及率在90%以上时为衰退期。 | 采用此方法,需要掌握大量的统计资料,并且要注意排除各种假象。 |
4.销售增长率判定法 | 这是一种根据销售增长率进行判断的方法,根据经验数据,一般在销售增长率低于10%时为投入期;增长率超过10%时为成长期;增长率降到10%以下时为成熟期;增长率下降到0%以下为衰退期。 | 要结合被判定产品的其他特征和因素进行分析;此方法并非适合所有的产品。 |
(三)产品生命周期各阶段的特点及市场营销策略
产品生命周期各阶段营销策略的要点见表6—5。
投入期 | 成长期 | 成熟期 | 衰退期 | |
市场细分化 | 明确目标市场 | 向边缘市场扩大,市场的多样化 | 在市场细分化上下功夫 | 从另一角度出发,进行市场细分化 |
产品 | 满足需要、按不同要求规划产品,确定目标市场,扩大市场与需求者共同开发产品 | 产品的系列化、标准化、规格化、按细分化实行差别化,产品系列的扩大对最初产品的改进 | 产品差别化,为延长产品生命周期采取合适的措施,抓重点产品,废弃部分产品 | 采取缩小、废弃政策,对能保留的产品,使其合理化,谋求利润 |
促销 | 为使需求者了解,进行宣传及促销 | 商标渗透战,强调商品的系列化、标准化、差别化的宣传 | 因促销效果的降低,可采用促使反复购买的维持广告政策 | 维持低价格,减少渠道、逐步退出市场 |
表6—5产品生命周期各阶段营销策略
(四)延长产品生命周期的措施
1.产品改革
产品改革的具体措施有:一是产品外观改革。二是提高产品质量。三是增加产品功能。 四是加工材料的改革。
2.市场开拓
市场开拓的具体措施有:一是进一步地市场细分。二是开发产品的新用途。
3.营销要素重新组合
营销要素重新组合措施,即对产品、价格、分销渠道和促销这四个要素进行综合改进。
▲新产品开发策略的分析(P362)
新产品开发策略可以分成四种类型:1.领先开发策略;2.模仿、赶超策略;3.合作开发策略;4.技术引进策略
▲三、分销渠道的管理(P372)
(一)对渠道成员实施激励;(二)解决渠道成员之间的冲突;(三)杜绝恶性窜货;(四)评价与调整渠道成员。